Una guida completa per padroneggiare le inserzioni su Amazon

Amazon, una delle piattaforme più importanti per i rivenditori online, è un mercato vivace e caratterizzato da un'intensa concorrenza. Per distinguersi e assicurarsi l'ambita casella di acquisto di Amazon, è essenziale creare inserzioni di prodotti impeccabili. Questo non solo aumenterà la visibilità dei vostri prodotti, ma amplificherà anche le vostre vendite. Quindi, come possiamo ottimizzare le nostre inserzioni rispettando le regole di Amazon? Approfondiamo gli aspetti specifici della creazione di titoli convincenti, della selezione delle immagini giuste, della garanzia di recensioni da parte dei clienti e molto altro ancora. La personalizzazione delle inserzioni dei prodotti può migliorare significativamente il tasso di clic (CTR), aumentare la visibilità nei risultati di ricerca e incrementare il tasso di conversione (CR). Iniziamo!

Creare titoli di prodotti Amazon ad alta conversione

I titoli dei prodotti hanno una duplice funzione: guidano i potenziali clienti verso i vostri prodotti e accendono la loro curiosità di saperne di più. Essendo uno dei primi elementi che gli acquirenti notano mentre navigano su Amazon, un titolo efficace è fondamentale. Conformemente alle linee guida di Amazon, un titolo di prodotto eccellente può amplificare la presenza del vostro marchio e migliorare le vendite allineando le ricerche pertinenti al vostro prodotto.

Linee guida per i titoli di Amazon

Amazon impone una lunghezza massima di 200 caratteri per i titoli dei prodotti, eliminando dai risultati di ricerca i prodotti con un titolo più lungo per scoraggiare il keyword stuffing. La piattaforma vuole che il titolo "aiuti il cliente a capire il prodotto".

Ulteriori linee guida includono:

- Scrivete in maiuscolo la prima lettera di ogni parola, ma evitate di scrivere in maiuscolo l'intera parola. Fanno eccezione parole come "e", "per", "il", "un" e "in", che dovrebbero essere in minuscolo.

- Usare i numeri al posto delle parole (ad esempio, 5 invece di cinque).

- Se si vende un pacchetto, specificare il numero di articoli inclusi.

- Sillabare le parole di misura (ad esempio, "inch" invece di "in").

- Indicare la taglia e il colore, se pertinente, o se il prodotto è disponibile in più taglie o opzioni di colore.

Evitare di incorporare:

- Caratteri speciali ("!", "?" ecc.), tra cui "&". Si scrive invece "e".

- Prezzo e quantità (a meno che non sia rilevante, come un pacchetto di calzini)

- Informazioni personali

- Frasi promozionali ("vendita", "offerta", "spedizione gratuita", ecc.)

- Commento soggettivo (ad esempio, "best seller")

Ottimizzazione dei titoli

Per ottimizzare i titoli per Amazon, considerate i seguenti elementi, solitamente in quest'ordine:

- Nome del marchio: in genere, dovrebbe essere la prima parte del titolo.

- Parole chiave: Sono fondamentali perché descrivono il vostro prodotto e forniscono un contesto per le ricerche degli utenti.

- Numeri di modello e altri elementi descrittivi (colore, quantità, variazioni di taglia).

Strumenti di terze parti come DataFeedWatch possono aiutare a riorganizzare le informazioni del feed di prodotto nell'ordine richiesto.

Esempi di titoli efficaci

Un titolo mal realizzato potrebbe essere così:

"Spazzola da forno in silicone"

Un titolo di questo tipo, pur includendo termini come "utensili da cucina in silicone" per ottenere visibilità, potrebbe trarre grande beneficio dall'ottimizzazione.

Un titolo migliore per un prodotto simile potrebbe essere il seguente:

"Utensili da cucina in silicone di marca, pennello in silicone resistente alle alte temperature per cuocere o cucinare".

Questo titolo, conciso ma dettagliato, garantisce che il prodotto venga visualizzato nelle ricerche pertinenti. La parola "set" comunica efficacemente l'inclusione di più strumenti.

Sebbene Amazon consenta un massimo di 200 caratteri per il titolo di un prodotto, raccomanda di limitarlo a meno di 80 caratteri per migliorare la comprensione del cliente e la probabilità di acquisto.

Consideriamo l'abbigliamento come esempio. Ha una raccomandazione di formato molto severa:

- Abbigliamento Titolo del prodotto genitore: Marca + reparto e/o taglia + nome del prodotto

Esempio: Nike, scarpe da corsa da uomo, Rosherun.

- Titolo del prodotto per bambini: Marca + reparto e/o taglia + nome del prodotto + taglia + colore

Esempio: Nike, Scarpe da corsa da uomo, Rosherun, 9 M UK, Grigio

Includere il vostro marchio per primo nei titoli dei prodotti aumenta la consapevolezza del marchio tra gli acquirenti.

Far parlare le immagini

Quando si arriva alla pagina del prodotto, le immagini influenzano principalmente la decisione dell'acquirente. Tuttavia, il rispetto delle linee guida di Amazon è fondamentale.

Requisiti dell'immagine Amazon

Tenete a mente i seguenti punti mentre selezionate le immagini per il vostro annuncio su Amazon:

- Utilizzare uno sfondo bianco puro.

- Mostrate l'intero prodotto e solo ciò che è incluso nell'inserzione.

- Assicurarsi che il prodotto copra almeno l'80% dell'immagine.

- Mantenere la risoluzione dell'immagine ad almeno 1.000 DPI per una buona qualità dello zoom.

Evitare:

- Aggiunta di testo promozionale come "vendita" o "offerta".

- Mostra gli accessori non inclusi nel prodotto.

- Utilizzare immagini con bordi, filigrane o decorazioni, in particolare sull'immagine principale.

- Utilizzando disegni o schizzi.

- Utilizzo di immagini segnaposto.

Sebbene i punti sopra citati siano importanti, tutto ciò che aiuta il cliente a prendere una decisione d'acquisto è ammissibile. Ad esempio, potrebbe essere utile mostrare un altro oggetto per la scala del prodotto.

Ottimizzazione delle immagini

Rendete le immagini delle vostre inserzioni più vivaci:

- Utilizzate tutte le immagini consentite.

- Includere l'identificativo del prodotto (Amazon ASIN) nel nome del file.

- Optate per foto professionali, se possibile.

Se siete voi stessi a scattare la foto, assicuratevi che sia ben illuminata e a fuoco.

Considerate l'utilizzo di infografiche per evidenziare rapidamente materiali, usi e caratteristiche. Dal momento che una parte significativa della popolazione impara visivamente, molti acquirenti non leggeranno tutte le informazioni sulla pagina dell'elenco dei prodotti, ma probabilmente sfoglieranno le foto.

Descrizioni dei prodotti e punti elenco

La descrizione del prodotto vi permette di descrivere i vostri prodotti nel dettaglio, mentre la sezione dei punti elenco (unica per Amazon) fornisce una rapida panoramica. Poiché molti acquirenti di Amazon potrebbero non scorrere fino in fondo alla pagina del prodotto, è consigliabile includere le informazioni cruciali nei punti elenco e approfondire la descrizione.

Ottimizzare i punti elenco

Situati nella parte superiore delle inserzioni, i punti elenco catturano l'attenzione del cliente e mettono in evidenza le caratteristiche di vendita principali. Devono essere facili da leggere, quindi evitate frasi lunghe, gergo tecnico e parole chiave non necessarie.

Avete cinque punti elenco da utilizzare e Amazon fornisce indicazioni chiare su cosa includere e in quale ordine.

Al di là delle regole di Amazon, considerate i seguenti suggerimenti per l'ottimizzazione dei punti elenco:

- Rafforzate le parole chiave utilizzate nel titolo e introducetene di nuove.

- Scrivete in modo conciso e separate i diversi punti su una riga con un punto e virgola per inserirne altri.

- Assicuratevi che tutti e cinque i punti elenco siano leggibili a colpo d'occhio. È meglio scrivere per frammenti piuttosto che per frasi intere con punteggiatura.

- Scrivete dei vantaggi invece di limitarvi a elencare le caratteristiche per far risaltare l'elenco dei prodotti.

Ottimizzare le descrizioni dei prodotti

Come Google, Amazon non richiede descrizioni uniche dei prodotti. Tuttavia, assicuratevi che le vostre descrizioni:

- Evidenziare completamente i vantaggi del prodotto per l'utente.

- Includere parole chiave pertinenti.

- Sono facili da leggere, con un'ortografia e una grammatica corrette.

– Use HTML formatting (like `<br>` to create paragraphs) for easier reading and standout listings.

Mantenete le descrizioni dei prodotti concise, pertinenti e utili per il cliente entro un massimo di 2000 caratteri.

Scheda Offerta

La scheda Offerta consente di impostare i prezzi, aggiungere SKU del venditore, specificare le condizioni del prodotto e scegliere i canali di consegna preferiti.

Prezzo di listino

Il prezzo degli articoli può influire sulle vendite. Stabilite una strategia di prezzo competitiva analizzando i concorrenti e modificando i prezzi per attirare il vostro segmento di mercato. Considerate i costi di spedizione, eseguite test A/B sui punti di prezzo, monitorate il posizionamento dei vostri prodotti e cercate di ottenere recensioni positive.

Venditore SKU

Uno SKU del venditore è un codice unico che identifica un prodotto specifico nel vostro inventario. Utilizzato internamente, questo codice aiuta a tenere traccia dell'inventario, delle prestazioni dei prodotti e a prendere decisioni basate sui dati.

Condizione

Identificare la condizione del prodotto (nuovo, usato o altro). Ciò influisce in modo significativo sulle strategie di prezzo e di marketing.

Canale di spedizione

Scegliete tra Fulfillment by Amazon (FBA) o Merchant Fulfilled (FBM) per la consegna dei prodotti. FBA gestisce la spedizione e il servizio clienti a pagamento, mentre FBM richiede che siate voi a gestire tutto, ma offre un maggiore controllo.

Amazon SEO

Amazon ha un proprio motore di ricerca con algoritmi unici, come A9. I fattori che influenzano il posizionamento su Amazon includono CTR, Click To Sales (CTS), parole chiave, contenuti e recensioni dei clienti.

Parole chiave della ricerca

Le parole chiave giocano un ruolo importante nella visualizzazione dei vostri prodotti nella pagina di ricerca di Amazon. Sono disponibili cinque campi (ciascuno con un limite massimo di 50 caratteri) per inserire le parole chiave. Evitate di sprecare spazio con termini già indicizzati (come titolo del prodotto, UPC, EAN e Merchant).

Informazioni sul prodotto

Questa sezione, spesso trascurata, fornisce dettagli tecnici che potrebbero influenzare le decisioni di acquisto. In questa sezione, aggiungete dettagli come le dimensioni del prodotto, il peso, l'ASIN e il best seller. Le specifiche dettagliate del prodotto possono far risaltare il vostro annuncio, fornire informazioni cruciali all'acquirente e migliorare la visibilità su Amazon.

Recensioni dei clienti

I prodotti con recensioni positive hanno un vantaggio competitivo su Amazon. Incoraggiate le recensioni dei clienti sui vostri prodotti il più spesso possibile. È possibile automatizzare e migliorare questo processo utilizzando uno strumento di richiesta automatica di feedback. Il feedback dei clienti può essere utilizzato per aggiornare i punti di vendita nel vostro testo e fornire parole chiave pertinenti in base ai loro interessi.

ASINS e le categorie di prodotti Amazon

Amazon utilizza categorie di prodotti e identificatori di prodotti per gestire il proprio database e fornire risultati di ricerca pertinenti. ASIN (Amazon Standard Identification Number) è un identificatore di prodotto specifico di Amazon utilizzato in tutte le sue inserzioni.

Inventario

Amazon penalizza i venditori che non dispongono dell'inventario necessario per evadere gli ordini. Tenete aggiornato lo stato delle scorte per evitare penalizzazioni. È possibile automatizzare questo processo utilizzando uno strumento di gestione degli ordini.

PIM (Gestione delle informazioni sul prodotto)

Gli strumenti PIM aiutano a gestire i dati degli annunci dei prodotti su Amazon. Garantiscono l'accuratezza delle inserzioni dei prodotti e fanno risparmiare tempo. Un esempio di PIM affidabile è InRiver, che può essere utilizzato insieme a DataFeedWatch.

Conclusione

Il perfezionamento delle inserzioni su Amazon può migliorare notevolmente la visibilità e le vendite. Comprendendo le regole di Amazon e creando un testo convincente, è possibile ottimizzare tutti gli elementi dell'inserzione. Con circa 150 milioni di abbonati al servizio Prime e molti altri che cercano ispirazione ogni giorno, vale la pena di imparare a gestire le inserzioni Amazon. Che siate venditori Amazon esperti o principianti, questa guida vi permetterà di conquistare questo popolare canale. Restate sintonizzati e non esitate a consultare i nostri altri blog per altri suggerimenti e trucchi su Amazon!